越境EC市場
Cross-border
世界で拡大を続ける越境EC市場
越境ECは、インターネットを介して国境を越えた商取引を行う新たなビジネス形態として急成長しています。世界全体の市場規模は年平均15〜20％のペースで拡大し、2027年には約7兆ドルに達すると予測されています。
物流・決済・通関のDX化によって、国境を越えた取引コストが下がり、個人・中小企業でも海外販売が可能に。もはや一部の大手企業だけの領域ではなく、世界中の中小ブランドが国境を越えて成長できる時代です。
デジタルインフラが支える国際取引の加速
物流DXやオンライン決済、関税電子化などの仕組みが整備され、海外販売のハードルが大幅に下がりました。
クレジット決済、電子ウォレット、越境対応物流などが一体化することで、数年前まで困難だった“個人間の国際取引”も容易に。
この環境整備が、世界中の企業や個人の海外進出を後押ししています。
消費者の購買行動が「国境を越える」時代へ
消費者の購買意識も変化し、「安さ」よりも「品質・ストーリー・信頼性」を重視する傾向が強まっています。
特にSNSや動画を通じて海外ブランドを発見・購入する流れが一般化し、
国境を意識せずにブランドを選ぶ“グローバル消費者”が増加。
文化や国境を超えたブランド体験が経済を動かしています。
次の成長キーワードは「信頼」と「持続性」
市場が拡大する中で、単なる販売ではなく持続可能なブランド構築が重要視されています。
サプライチェーンの透明性、環境配慮、データ保護などが企業評価の基準に。
また、アフターサービスや現地対応など、顧客との“信頼関係”を築くブランドほど越境市場で長期的に支持されています。
なぜ今、東南アジアなのか
Asia
Digitalization
デジタル消費が急速に拡大する成長市場
東南アジアは、スマートフォン普及率の上昇とオンライン決済の一般化により、
EC市場が年々大きく伸びています。
特に若い人口層が多いことから、新しい購買体験を受け入れやすい市場が形成されています。
今も拡大が続いている「これから伸びる市場」であり、
日本国内と比べて 成長余地が非常に大きいエリアです。
Growth
中間層の増加と購買力の向上
ASEAN諸国では経済成長に伴って所得が増加し、
“価格だけではなく価値で商品を選ぶ” 消費者が増えています。
そのため、品質や機能性、ブランド背景のある日本製品と相性が良く、
購入ニーズが高いカテゴリーも拡大しています。
今後も中間層が増加する見込みがあり、市場はさらに拡大が期待されています。
Reliable
日本製品は「安心・信頼」の選択肢
東南アジアでは、「日本製は品質が良い」「偽物が少ない」「長く使える」
というイメージが根付いています。
そのため、同じカテゴリの商品が並んだ場合でも、
日本製は選ばれやすい優位性があります。
参入当初から強いブランド力を活かせる点は、大きな武器になります。
Market
まだ競争が飽和していない“始めやすい市場”
国内EC市場は競争が激しく、広告費も高騰し参入障壁が高くなりがちです。
一方、東南アジアのECプラットフォームは まだ拡大期にあり、
大手企業・大規模資本の参入が本格化していない領域も多い ため、
小さな組織でも参入・成長のチャンスが大きい市場 と言えます。
越境ECに参入するまでの流れ
Flow
1
市場と仕組みを理解する
越境ECの全体像と、東南アジア市場が成長している背景、販売モデル、必要な準備を学びます。
どの国で何が売れているのか、購買行動や価格帯の特徴、どのプラットフォームが適しているのか、
そして実際の販売から入金までの仕組みを体系的に理解することで、感覚ではなく根拠を持った判断が可能になります。
「難しそう」「不安がある」という状態から、参入の可否を判断できる状態をつくるステップです。
2
出店せずに需要をテストする
参入前に、自社商品が本当に東南アジア市場で必要とされるかを、小さく検証します。
弊社が既に運用する販売チャネルを活用することで、出店や在庫投資を行わずに、市場反応・回転率・適正価格帯・利益構造を数値で把握できます。
これにより「売れる根拠」が明確になり、どの商品を主軸に展開するべきか、どの国に注力するべきかといった戦略判断の精度が大きく向上します。
3
仕組み化して本格参入する
需要が確認できた後は、継続的に売上を積み上げるための運用体制を構築します。
講師による実務サポート、出品・価格改定を自動化するシステム、発送代行を組み合わせた運用など、再現性と効率性を兼ね備えた仕組みを実装します。
作業量に比例させず、事業としてスケールできる「伸び続ける越境EC運用」への移行フェーズです。
東南アジア市場調査レポート
Free Report